BD经理（Business Development Manager）与销售代表在职能上虽有重叠，但两者在目标、职责和工作方式上有明显的区别。理解这些差异有助于更好地把握各自的业务重点和发展方向。

1. 目标差异

- 销售：主要目标是实现销售额的提升，完成公司设定的销售指标。销售人员的工作重心在于现有客户关系的维护和新客户的开发。

- BD经理：其目标更侧重于长期的市场拓展和企业价值的增长。BD经理关注的是如何通过新的合作机会或战略联盟来增加公司的市场份额，从而实现企业的可持续发展。

2. 职责差异

- 销售：负责执行销售计划，包括产品推广、客户沟通、谈判以及合同签订等具体事务。

- BD经理：负责制定并实施业务拓展策略，寻找潜在的合作方，进行市场调研，分析行业趋势，并参与高层的战略决策过程。

3. 工作方式差异

- 销售：日常工作更多地集中在日常的销售活动上，如电话营销、拜访客户、参加展会等。

- BD经理：则需要更多的跨部门协调能力，与不同层级的合作伙伴建立联系，参与更多的商务洽谈和项目策划会议。

4. 技能要求差异

- 销售：需要具备良好的沟通技巧、谈判能力和客户服务意识。

- BD经理：除了上述技能外，还需要具备较强的市场洞察力、战略思维能力以及领导团队的能力。

简而言之，虽然销售和BD经理都致力于推动公司业务增长，但前者更注重于直接的销售成果，后者则着眼于通过战略性合作来实现企业的长远发展。两者相辅相成，共同促进企业的繁荣。