建立您的LinkedIn网络

2019-12-30 14:03:36 来源:

作者Ted Prodromou在他的《 LinkedIn商业指南》一书中,描述了如何最好地利用网络站点作为商业工具。在此编辑的摘录中,作者详细介绍了在LinkedIn上建立连接的两种方法。

您应该在LinkedIn上建立几个联系?我经常被问到这个问题,而且没有一个神奇的数字适合所有人。LinkedIn不是人气最高的人赢得胜利的竞赛。LinkedIn是关于建立关系并与他人建立联系的,这与Twitter的独白沟通非常不同。

在LinkedIn上有两种不同的联网方法。大多数LinkedIn成员使用的第一个称为战略网络,您专注于质量而不是数量。战略网络人员通常在网络中只有不到500人,并且与网络中的大约100至150人保持联系。他们与少数人有很深的联系。

销售代表和招聘人员经常使用的另一种方法称为开放式网络。这是您投放非常广泛的网络的地方。开放网络经常在他们的网络中拥有数千个连接,因为他们的业务是一场数字游戏。网络中的人员越多,就越容易找到人来填补空缺职位或联系客户进行销售。作为开放网络,您与很多人的联系有限。

大多数人都认识数百人,并且在线地址簿中经常有500多个联系人。问题是:您定期与哪些联系人联系?有些人认为他们定期与自己专业网络的20%保持联系。现实情况是,如果您的网络中有500多人,则您没有时间定期与专业网络的20%保持联系。

许多研究试图确定专业网络的最佳规模。一些人得出的结论是,我们只能维持100人的稳定社交网络,而其他人则建议我们可以维持多达300人的稳定社交网络。通常接受的人数是150。

维持稳定的社交网络意味着我们认识网络中的每个人,并与每个人保持定期联系。维持更大的社交网络需要更多限制性规则,法律和强制性规范,因此您几乎被迫维持这些关系。

您与150个人保持定期关系吗?如果您在一家中型到大型公司工作,并且算上您的同事,您可能会这样做;如果您在一家小型公司工作,则可能不会。如果您拥有自己的公司,则应该定期与150个人进行交流,以吸引潜在客户或寻找机会。

根据尼尔森的一项研究,LinkedIn成员的平均联系人数约为60人。我看到许多成员拥有500多个连接。查看他们的个人资料时,您只会看到“ 500个以上的连接”。与该人建立联系后,您将可以查看他们的联系列表,并且可以与列表中的任何人联系,因为您与他们具有二级关系。扩大网络的一种好方法是与适当的二级关系建立联系。明智地使用您的邀请,因为LinkedIn向您提供了3,000条邀请,之后您必须请求更多。这应该不成问题,因为您正在尝试使网络可管理。

LinkedIn上的开放网络人通常被称为LIONs,是“ LinkedIn开放网络人”的缩写。狮子会通过发送和接受连接邀请来积极地增加其连接。一般而言,LION接受任何人的邀请,因此邀请LION进入您的网络相对来说是没有风险的。

大多数LION以吹捧其特定数量的连接而感到自豪;这类似于名人争夺Twitter追随者最多的方式。大多数LION都认为越大越好,大型网络会带来更多机会。

LinkedIn没有正式的LinkedIn指定网络。这是一个非官方的名称,由愿意与任何人联系以扩大其网络的人们创造。如果您想成为LinkedIn LION的一员,可以在个人资料或个人资料标题中的名称末尾添加LION。

成为狮子会有其缺点。不幸的是,随着任何受欢迎的网站或在线工具的出现,人们开始滥用其受欢迎程度。我们开始看到源源不断的Tweet垃圾邮件,人们在其中创建数千个虚假的Twitter个人资料,这些个人资料会自动从流行的Tweeters中重新发送Tweet Tweets。

现在,我们在使用伪造的LinkedIn个人资料的LinkedIn上看到了类似的窍门。当心,如果您收到来自没有LinkedIn连接,没有图片,公司名称或徽标的个人资料的邀请。可能是机器生成的个人资料,或者出于正确原因不在LinkedIn上的人。如果有人不愿意提供自己的名字并正确填写完整的个人资料,则不适合您的网络。

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