前线销售人员提名的10种最喜欢的工具

2019-12-02 19:10:09 来源:

在销售中,节省的每一分钟都是另一个机会。对于繁忙的销售人员而言,时间是一种奢侈。幸运的是,存在大量工具可以使销售快速而有效。唯一的问题是时间紧迫的人可能很难找到时间尝试不同的技术。

这就是为什么我在Tenfold的团队介入提供帮助的原因。我请其中一些销售专家提名他们最喜欢的10种省时工具。因此,为帮助读者识别可每周节省工作时间的应用和软件,以下是他们的10个最爱。

1.合谋

在最长的时间内,LinkedIn是向潜在客户热烈介绍的最简单方法。但是,随着用户开始接受他们几乎不知道的专业人士的邀请来进行联系,LinkedIn简介的价值就被淡化了。当前,通常只是在LinkedIn上要求介绍一下,以发现您的一级学位实际上并不熟悉您的前景。可悲的是,二级连接已不再是以前的样子。

为了获得引人注目的介绍,我们的首席执行官Patrick Hogan使用了Conspire。Conspire是一种工具,可以分析电子邮件数据以识别您的联系人彼此之间的了解程度。它显示了网络中人员之间的“连接强度”,并使您可以访问网络中与之有亲密关系的专业人员。

还有谁使用它:Distil Networks等公司,Brad Feld这样的初创投资者以及Rand Fishkin等技术影响者都在使用该服务。目前,用户可以通过Conspire应用与600万人建立联系。

费用:所有用户免费。

2.日历

安排会议是一场噩梦。通常,找到与客户交谈的双方同意的时间既混乱又无济于事。实际上,2010年的一项调查显示,专业人员每周浪费4.8小时安排会议。

为了使预订电话和演示更加容易,PeopleMetrics的Xand Griffin使用了Calendly(约会计划应用程序)。日历与日历同步,以在有空时显示潜在客户,以便他们可以选择适合自己的时间。

还有谁使用它:经常使用Calendly的组织包括Betterment,乔治亚大学和Xero。

费用:一种活动类型的无限会议免费。升级计划的每个席位每月$ 8。

3.回旋镖

大多数销售人员一次兼顾数百个机会,并拥有数千个联系人。为了保持对话的新鲜度和相关性,许多人都使用Boomerang(一种Gmail应用程序),该应用程序允许用户安排将来的电子邮件发送并创建提醒以处理传入的消息。

的Aalap沙阿一些说,他用回旋镖“预写笔记,感谢信等,以及其他材料和时间表[邮件]出一天一个星期。这使我能够保持联系,保持沟通一致,并且永远不会忘记编写后续记录。”

还有谁使用它:根据Google Chrome浏览器,该公司的Chrome扩展程序拥有1,042,277名用户。

费用:基本计划(免费)提供10个月的信用额。个人,专业和高级计划的费用分别为每月4.99美元,14.99美元和49.99美元。

4.适得其反

快速了解您的买家是谁,可以揭示一个信息世界。据Ambition的Jeremy Boudinet称,Rapportive通过将一个人的所有了解集中在一个地方来节省销售人员的时间。

销售人员无需手动搜索某人的Facebook,LinkedIn和Twitter个人资料,而是使用Rapportive公开有关该潜在客户的个人详细信息,包括其位置,兴趣和过去的工作经验。

还有谁使用它:到目前为止,已有422,362人使用Rapportive的Chrome扩展程序。大约18,188用户拥有Firefox附加组件。

费用:免费作为Firefox和Chrome的附加组件。

5. Kitedesk

作为Rapportive的更强大替代产品,Boudinet建议Kitedesk说:“我们的客户使用它来自动将数据放入CRM中,并组织他们的日常销售活动,这两者都可以节省大量时间。”

Kitedesk提取销售线索的电子邮件地址,电话号码,社交帐户,过去的互动数据和公司规模,以使销售代表能够快速,可靠地了解该人是谁以及以前的对话中发生了什么。

还有谁使用它:在G2 Crowd上,公司将Kitedesk评为4.8星(满分5星)。

费用:计划是每位用户每月49美元的固定费用。

6. QuoteRoller(现为PandaDoc)

为了节省提案阶段的时间,Nectafy的Henry O'Loughlin使用QuoteRoller(现为PandaDoc)即时创建合同。有了模板,O'Loughlin可以在数字化提交提案之前插入特定于客户的信息。利用QuoteRoller的电子签名功能,文档分析和在线注释,准客户可以请求对投标书进行特定更改,并从其台式计算机或移动设备执行合同。

还有谁使用它:FreshBooks,Panasonic,VentureBeat和Patagonia等公司都使用PandaDoc。

成本:按年计费时,计划的起价为每位用户每月19美元(按月计费,则为每月29美元),最高为每位用户每月49美元。

7.收获

为了提高生产力,销售人员必须首先跟踪他们如何度过时间。奥洛林(O'Loughlin)坚持认为Harvest是实现这一目标的最佳工具。他说:“报告提供了我们如何在销售流程中花费时间的报告,因此我们可以减少效率低下的情况。”有了数据,销售团队就可以开始系统地改善他们的销售方式,并且可以消除或外包浪费时间的责任。 。

在一篇文章哈佛商业评论,贝恩公司合伙戴安娜莱丁厄姆,马克·科瓦奇和海蒂·洛克西蒙状态“,即用科学的方法来销售人员效率的公司已经发现,在较低的四分位代表会有显着的改善,生产力跳跃200%。”借助Harvest,销售人员可以监控某些任务完成所需的时间,并衡量花费在ROI上的时间。

还有谁使用它:国际特赦组织,Kiva,耐克和大众汽车等跨国品牌都信任Harvest。

费用:一位用户,四个客户和两个项目免费。个人计划的每月费用为12美元,基本版为49美元,商业版为99美元。

8.缩放

去年,由Larato委托进行的一项研究发现,“销售人员将其11%的时间花在旅行上。”销售代表不必坐火车,飞机,出租车和公共汽车,而可以利用视频会议来主持面对面的会议。前景。为此,O'Loughlin许可了在线会议软件Zoom。

“我们发现视频会议比简单的电话通话更能建立信任。如果您不能亲自见面,视频通话可以节省大量时间,并且比电话能更好地建立融洽的关系。” O'Loughlin说。实际上,销售主管比视频会议更喜欢视频会议。PGi的数据表明,“ 70%的人宁愿视频会议,也不愿参加会议。”

还有谁使用它:超过14万家公司使用Zoom,包括SolarCity,Texas A&M和Nudge。

费用:免费套餐最多可限制每次视频通话40分钟。付费计划的Pro层成本为14.99美元,商业层为19.99美元。企业客户收到自定义报价。

9. Leadcaster

约有97%的网站访问者与您的公司互动不止一次。借助VisiStat的Leadcaster之类的工具,销售人员可以主动发现客户的身份,兴趣和需求。Brolik的Jason Brewer使用Leadcaster生成“关于[哪些]公司在我们网站上以及他们正在查看哪些页面的每日报告,这有助于确定潜在的潜在客户和他们感兴趣的服务。”

还有谁使用它:VisiStat拥有超过60,000个客户和100个合作伙伴。

费用:入门计划的费用为单个用户每月$ 350。Pro计划每月收费500美元,最多可容纳5位用户。对于较大的帐户,定价是自定义的。

10.Datanyze

具有高影响力的销售主管知道有关最佳客户的详细信息。作为LeadPages的销售副总裁,凯尔·黑尔(Kyle Hale)表示,他相信:“使用Hubspot或Marketo并同时通过Google广告或网络研讨会运行付费广告系列的营销团队对于我的团队而言更有可能关闭。”知道了,他利用Datanyze来寻找适合其理想客户群的公司,以最大程度地提高其团队的潜在销售生产力。借助Datanyze,Hale可以在网络上抓取数百万个站点,以确定每个站点采用的技术。

Hale解释说:“与两年前相比,更快地找到合适的公司和联系非常重要。当您将我的六个勘探团队所节省的工作时间相乘时,在数周,数月,数年等的过程中,其累计非常非常快。”

还有谁使用它:21,110位用户下载了Datanyze的免费Chrome扩展程序。

费用:完整产品套件的标准许可费用为每月600美元。专业版许可证的价格为1200美元。企业计划附带自定义定价。

最后的想法

销售人员所花费的时间不到实际销售时间的三分之一。真可惜。通过使用这些工具中的每一个,一线销售代表可以释放他们的日程安排,以便与潜在客户进行更频繁,更优质的互动。

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