创业投资者在投资前要寻找的5件事

2019-11-27 21:13:40 来源:

这篇文章包含在《关于电梯音高的企业家之声》中,这本新书包含了董事会两边的见解,可以帮助您制作出完美的音高。从亚马逊在线购买|巴恩斯(Barnes&Noble)|苹果书籍|独立绑定第一次筹集外部资金时,许多企业家都感到焦虑。这个过程不是温柔的,因为大多数经验丰富的投资者在审查提供给他们的机会时往往很聪明,持怀疑态度和勤奋。尽管他们看到的创业公司种类繁多,但事实是它们是几个盒子,几乎每个投资者都喜欢在投资前检查,无论是金钱还是额外的时间。

1.动态的市场机会。

这是大多数投资者开始的地方。您的公司希望服务的潜在市场有多大?

“大”的定义不仅限于今天,还包括未来。如果这是现有解决方案的市场,请准备花费大量时间来说明您的解决方案与其他解决方案有何不同。如果这是一个新兴市场,则重点将放在预期该市场的规模以及推动其增长的因素上。投资者了解,涨潮会抬高所有船只,其中许多人将赌注押在新的,前景看好的领域。

2.团队的执行能力。

潜在的投资者将敏锐地研究您的团队为何能够很好地制定和执行计划并成为市场领导者。

团队拥有什么样的领域专业知识,可以使其成为市场上的权威人物?团队是否具有与销售和营销,产品开发和运营相关的互补技能?团队中是否有很强的化学反应能力,并且每个人之间的表现都很好吗?

这些是投资者将要寻找的几个标准,因此重要的是要尽可能多地强调这些优点。

3.商业牵引。

降低投资机会风险的一种重要方法是向投资者表明,您不仅在谈论话题,而且已经开始采取行动来建立业务。证明市场已经在与您的产品互动并提供有用的反馈,将使您的初创公司与仍在实验室中的许多其他公司区分开。

将真实数据放入支持您的主张的对话中可能会非常强大,甚至可能迫使您调整开始时的假设。此外,它反映了团队为使事情实现而做出的承诺和主动性。

4.投资者相关性。

不要小看投资者适合的重要性。

这样做有很多方面,包括:公司的阶段,您正在创业的行业活跃以及市场空间中的投资者经验。

认为这是一个难题。如果投资者的策略与您的创业公司之间存在多种联系,则投资者可能会更深入地参与其中,并且契合度变得更加明显。预先进行研究会带来红利,并确保您不会将大量时间花在最终不是天生的投资者身上。

5. X因子。

在投资决策中,投资者和创始人之间总会发生点击声。有时很容易识别-基于共同背景的亲和力,例如共享的工作或教育经历-或可能是相互熟悉和信任的共同投资者。

在其他情况下,可能更难下定决心,例如企业家的可喜程度,或者仅仅是一种本能或印象,即投资者发展的好坏,他们很难挣扎。无论哪种方式,在这里您都可以在了解投资者个人背景以从对话中挑逗任何积极联系的同时,让自己变得真实而又不会太卖力。

虽然筹款过程当然令人生畏,但如果您愿意为解决这些问题而努力,则可以使自己处于吸引投资者的有利位置。请记住,即使您没有很快找到支票并为第二次会议铺平了道路,您也已经做好了工作。

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